Agent nieruchomości to dość specyficzny zawód. Aby osiągnąć w nim sukces trzeba być nie tylko pracowitym, ale także mieć określone cechy charakteru. To dzięki nim można skutecznie negocjować ceny i przekonywać klientów, że dana nieruchomość jest dla nich wręcz stworzona. Jeśli rozważasz rozpoczęcie kariery w zawodzie agenta nieruchomości, ale jeszcze nie wiesz, czy się do tego nadajesz, przeczytaj nasz poradnik i poznaj 5 cech, które powinien posiadać dobry agent.
- Gotowość do pracy w różnych godzinach – a także w weekendy. To zdecydowanie nie jest praca dla osób, które chcą mieć pewność, że wyjdą z biura o 15 i będą mogły oddać się obowiązkom domowym. Agent nieruchomości często pracuje wieczorami, bo wtedy mają czas jego klienci. Nierzadko prezentacja ofert odbywa się w weekendy. Taka praca.
- Umiejętność ugryzienia się w język – agent nieruchomości musi wykazywać się olbrzymią cierpliwością. Często będzie trafiać na klientów, którzy są tak irytujący, że chciałoby się od razu podziękować im za współpracę. Wydziwiają, narzekają, a na końcu okazuje się, że i tak nie mają pieniędzy. To normalka. Agent nie może jednak głośno komentować takich zachowań i zdradzać kotłujących się w nim emocji.
- Nerwy ze stali – przydają się szczególnie na etapie negocjowania ceny zakupu oraz poszukiwania nieruchomości na rynku. Sztuka negocjacji to najtrudniejsza rzecz, jaką musi opanować dobry agent. Niezbędna jest oczywiście wiedza na temat rynkowych realiów, która umożliwia rzetelne oszacowanie wartości danej nieruchomości. W ostatecznym starciu ze sprzedawcą lub nabywcą agent musi się jednak wykazać ogromnym profesjonalizmem.
- Odwaga – agent nieruchomości nie może zakładać, że będzie sprzedawać i kupować tylko nieruchomości w eleganckich dzielnicach i na nowych osiedlach. Czasami przyjdzie mu zapuścić się tam, gdzie nikt przy zdrowych zmysłach raczej by się nie wybrał. To właśnie w podejrzanych miejscach często można trafić na prawdziwe okazje. Poza tym odwaga przyda się w kontaktach z klientami, którzy mogą być agresywni lub pod wpływem alkoholu.
- Umiejętność przemilczenia pewnych faktów – tutaj w grę wchodzi oczywiście to, czy agent potrafi nie mieć skrupułów. Oczywiście kłamanie w żywe oczy jest niedopuszczalne i karalne, ale jeśli klient nie jest zbyt dociekliwy, to wielu agentów stosuje zasadę, że milczenie jest złotem. Po co mówić, że sąsiedzi są wyjątkowo uciążliwi, jeśli klient o to nie zapytał?
Masz te cechy? W takim razie droga do kariery w branży pośrednictwa nieruchomości stoi przed Tobą otworem!
